國內燈具市場將進入“迷茫期”，大片地區市場銷售低迷，大部分商家處于經營困難時期，這或與國家經濟宏觀調控有關。“如何跳出這個困局”，廠商需要不斷地創新與嘗試。目前，80%的經銷商正面臨銷售業績下滑的局面，極少商家是越做越好的，這些跟經銷商的自身資源、經營定位、客戶圈、銷售模式、營銷團隊等都息息相關。

　　這次隨著考察湖北終端市場，看到了商家經營所面臨的各種困難，但也看到了燈具行業的發展前景。商家最重要是清楚自己的定位，才有做大、做強的機會。要在殘酷的市場上生存并發展壯大，商家在經營時，有必要強調“高性價比”的優勢，細分高、中、低端價格體系對應的客戶群體。但也需清楚，今后照明市場的消費群體將會越來越青睞品牌產品。

　　通過考察市場，我們注意到終端商家的經營思路正在轉變，市場洗牌已然發生。商家代理品牌，不能只是簡單的經營，還要樹立起品牌效應，再將效應轉化為利潤，以實現穩步持續發展，這也是此次次深入終端市場的最大心得。