今年以來，雖然軸承市場形勢仍然惡劣，但是瓦房店光陽集團正視現實，積極應對，調整發展思路和營銷策略，銷售形勢峰回路轉，企穩回升，出現了可喜的變化。為了進一步駕馭市場形勢，總結營銷經驗，奠定實現全年經營指標基礎，5月上旬，銷售總公司連續召開了銷售人員培訓會和匯報總結會，提高集團公司營銷能力，明確肩負重任。
　　5月3日培訓會，各駐外辦事處經理、業務員和銷售員參加了培訓，用戶服務部長謝福生等資深技術專家講授軸承選型、安裝、使用和維護保養知識。5月4日匯報總結會。公司領導和銷售總公司、出口公司、技術、用戶服務等部門負責人和 各辦事處經理以及相關人員參加了會議。
　　會議要求各級營銷人員以高度的責任感和使命感，迅速提高軸承專業技術水平和營銷技巧，充分發揮吃苦耐勞、勇于開拓、親情服務精神，總結經驗，克服困難，繼往開來，乘勝奮進，努力完成肩負的銷售指標。要求各位銷售員，敏銳搜尋捕捉市場信息，迅速處理和回應用戶反饋，要對用戶安裝和使用我公司產品出現的問題，在第一時間趕到現場進行勘察、拍照、記錄和分析，科學準確的作出回答，消除與用戶的矛盾，增強信譽，穩定和深化合作關系。
　　據會議介紹，今年1-4月份銷售形勢看好，集團公司全年銷售計劃，至4月末，已完成22.9%。前4個月，杭州、上海、全面完成公司下達的各項指標，杭州完成全年計劃的33.9%，上海完成28.7%；完成銷售任務較好的天津辦事處完成全年任務的23.5%，東北完成22.3%，集團完成19.9%，廣州完成17.8%，常州完成16.3%。成都完成8.6%。
會議聽取了各辦事處經理的工作匯報，集團領導給予一一點評。
　　成都辦事處面對巨大壓力，決心對市場從新洗牌，調整市場結構，積極尋找新的切入點，盡最大努力追趕目標。常州減速機市場嚴重萎縮，慎重做好預排產品的控制，防止擠壓。要積極尋找新的市場， 以彌補減速機市場的缺額。
　　為確保完成全公司2013年的銷售任務，公司調整了各辦事處銷售指標。天津，濟南，杭州，東北，分別增加銷售額。
　　會議決定，進一步完善銷售體系，調整市場結構，促進營銷轉型升級。要完善價格體系，嚴格結算方式，對特殊型號、特殊區域、特殊客戶實行價格特議。要擴充技術服務體系，組成技術專家組，實施三個第一服務行動。要規范市場管理體系，及時調整銷售政策，隨即應變，隨機組合。要調整生產保供體系，采納TOC管理法，按照合同ABC順序組織生產，提高交貨及時率。
　　5月9日，銷售總公司召開市場管理工作會議，銷售總公司領導、市場管理部全體人員及庫房人員參加會議。會議調整了銷售總公司領導分工，進一步明確市場管理部職員的工作職責。會議要求全體管理人員，密切關注前方銷售市場動態，努力處理本職業務，保證日事日畢，日清日結。要及時提出對各辦事處的工作建議，要創造條件創新做好基礎管理工作。