松下幸之助（1894——1989）生于日本的一個(gè)農(nóng)戶家庭。6歲時(shí)父親投身米市失敗，祖?zhèn)鞯耐恋睾头孔佣假r進(jìn)去了，很快新開(kāi)的木屐店也倒閉了；小學(xué)二年級(jí)時(shí)，父親一個(gè)人去了大阪打工。1904年，10歲的松下幸之助到大阪一家火盆店做學(xué)徒，隨后轉(zhuǎn)到自行車店做學(xué)徒；6年后進(jìn)入大阪電燈公司做見(jiàn)習(xí)工，最初的工作是給室內(nèi)布線工程負(fù)責(zé)人做助手，一天要去五六個(gè)地方干活，3個(gè)月后松下幸之助被破例提拔為工程負(fù)責(zé)人。

松下幸之助

　　1918年春，松下幸之助晉升到了電燈公司的檢查員，這是所有工程人員出人頭地的目標(biāo)，但他已不滿足這種輕松、有權(quán)威的工作。松下幸之助把自己之前一直在研究的新型燈泡插座拿給公司主管看，但被否決了。不服氣的他很快辭職，在大阪創(chuàng)立了“松下電氣器具制作所”，準(zhǔn)備自己生產(chǎn)燈泡插座。在自行車店和電燈公司近14年的工作經(jīng)歷，使松下幸之助積累下了足夠豐富、有助創(chuàng)業(yè)的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，卻并沒(méi)有積累下來(lái)什么錢財(cái)，全部的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金是東挪西借來(lái)的幾百日元，廠房就設(shè)在自己所住的平房里。人員只有松下幸之助，他以前的一位同事，以及內(nèi)弟井植歲男（1902－1969，1947年從松下離開(kāi)后創(chuàng)立了三洋電機(jī)）。

　　好不容易生產(chǎn)出了少量產(chǎn)品，到電器店推銷卻一再碰壁，公司陷入困境，只剩下松下幸之助和井植歲男。松下幸之助不得不把自己和妻子的和服都送進(jìn)了當(dāng)鋪。幸好，年底時(shí)接到一個(gè)定單，獲得80元的毛利，這是公司第一次獲利。

　　成功的偶然表象背后都有其必然。讓松下幸之助事業(yè)起飛的產(chǎn)品——1923年推出的彈頭型自行車車燈，正是他創(chuàng)業(yè)前在自行車店和電燈公司兩段工作經(jīng)歷相結(jié)合的產(chǎn)物。當(dāng)時(shí)人們使用的自行車車燈主要是蠟燭或煤油燈，電池車燈的電池使用時(shí)間只有兩三個(gè)小時(shí)。松下生產(chǎn)了電池壽命可達(dá)30-50小時(shí)的燈具。

　　大量產(chǎn)品制造后，自行車商店拒絕進(jìn)貨。情不得已，松下幸之助決定背水一戰(zhàn)：“為了讓別人知道我們產(chǎn)品的價(jià)值，就到小賣鋪去免費(fèi)發(fā)放！”給大阪的幾個(gè)小賣鋪每家安裝兩三個(gè)車燈，并當(dāng)場(chǎng)亮起其中一個(gè)，對(duì)店主說(shuō)：“我們的車燈可使用30個(gè)小時(shí)以上。如果產(chǎn)品受到好評(píng)，請(qǐng)幫我們銷售，賣得放心，再付給我們貨款。”幾個(gè)月后，產(chǎn)品得到市場(chǎng)高度認(rèn)可，每月定貨數(shù)量達(dá)到四五千個(gè)。

　　1929年，當(dāng)企業(yè)再次遭遇產(chǎn)品積壓危機(jī)時(shí)，松下幸之助決定“工人一個(gè)也不裁，但即日起生產(chǎn)減半，改成半天工作制，工人仍拿全天的工資。相應(yīng)地，全體員工取消休假，大家一起努力銷售庫(kù)存商品。”結(jié)果，兩個(gè)月就銷售掉了全部庫(kù)存，恢復(fù)正常生產(chǎn)。