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華為的演進:從“土狼”變“獅子”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):144
核心提示:
制造業(yè)的草原上有三種動物:獅子--跨國公司;豹子--跨國公司在中國的合資企業(yè);土狼--地道的中國本土企業(yè)。

  在獅子眼中,土狼是什么?就是以100對1的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場,直至腹心;就是以獅子難以理解的目的瘋狂發(fā)動價格戰(zhàn),使獅子的利潤直線下降;就是以對中國本土市場無與倫比的適應性和理解能力,運用各種"不規(guī)范競爭手段",在復雜的利益關系中靈活穿梭,使獅子的技術優(yōu)勢變得蒼白無力。

  土狼對成功的強烈渴望、面對挫折屢敗屢戰(zhàn)的可怕執(zhí)著和忍耐、對多變環(huán)境的適應和求生能力以及不惜代價集體作戰(zhàn)的方式,都向獅子證明:這是兇猛而難纏的對手。

  最杰出的土狼是華為。如果說華為是一群土狼,任正非正是這群土狼的唯一首領。他親手締造了業(yè)內最大的神話--用三流的產(chǎn)品賣出了一流的市場。華為名列2002年中國電子百強第7名,利潤率卻連年蟬聯(lián)榜首。盡管不是上市公司,但在行業(yè)外,華為的名氣絲毫不減。

  然而華為的成功難以復制,甚至連華為自己都無法再次復制。華為的秘密多得使它不像一個企業(yè),而太多的秘而不宣令許多人質疑"華為的紅旗能打多久"。任正非近乎刻意的低調姿態(tài)、華為人對外界近乎森嚴的戒備和防范,使得華為更像一個半軍事化組織,破解華為神話幾乎不可能。而一旦有機會觸及到真實,就會發(fā)現(xiàn)這其中隱含著太多不可重復的因素和任正非個人的影響力--在任正非率領的"土狼時代",華為以生存為唯一法則,活用兵法和卓越的人際關系智慧,將各種非常規(guī)市場手段化作規(guī)范的企業(yè)行為,使這支狼群的數(shù)量在短短數(shù)年內從幾百繁殖成幾萬,同時讓垂涎同一塊食物的競爭者--獅子也不得不懼怕三分。

  任正非的個人意志直達華為的每根神經(jīng)末梢。但是,任正非,這個早年的"學毛標兵",一手寫就華為生存哲學的神秘領袖,正漸漸老去。他手下的群狼也從1995年時的幾百號上升到今天的3萬有余。58歲的土狼首領能否繼續(xù)將自己的哲學灌輸?shù)矫恳粋土狼的血液中?今年第一季度,華為海外市場銷售額首次高于國內市場銷售額,揮師海外的土狼是否不得不發(fā)生變異?以成功與否為判斷對錯的唯一標準,華為非規(guī)范操作方式背后所蘊藏的風險日積月累,會在某一天撼動多年打拼下來的江山嗎?

  任正非也希望華為變成獅子。不過看上去他并不著急。重金聘請的洋咨詢在華為大揮板斧,但揮舞范圍僅限于華為的支撐體系。而任正非仍舊以自己慣用的方式,指揮著主力隊伍在主業(yè)市場上我行我素地撕殺。所謂主業(yè),對華為而言就是銷售,就是市場。與那些將自己和盤托給洋咨詢的企業(yè)相比,任正非絕不是輕易將命脈交給別人改造的人。

  從土狼向獅子演進,華為剛剛開始。

  土狼時代

  "銷售是一段刻骨銘心的經(jīng)歷。沒有做過銷售的人生是不完整的。"華為市場人員將這句話掛在嘴邊。銷售是土狼時代的華為唯一的主業(yè),銷售的秘密是華為最大的秘密。

  不打領帶的關系

  2000年,重慶郵電大學電信專業(yè)一個40余人的畢業(yè)班,39人被華為招走。東南大學無線電專業(yè)當年30余人畢業(yè),有25人進了華為。這種整班成建制掠奪性招人的盛況,自1996年華為進入大發(fā)展階段后年年上演。華為如此熱衷招畢業(yè)生的原因,是因為任正非樂意重用剛出校門的學生,因為他們單純執(zhí)著、充滿激情、不怕吃苦、最肯犧牲,并真誠地相信華為的產(chǎn)品是最好的。也許還因為他們最能夠接受華為的哲學--所有市場手段,如果變成了企業(yè)行為,就是正常而高效的,你是華為人就應該這么做。

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