的CCD探測器不工作了，我們和儀器公司的工程師溝通幾次沒有解決問題，后來我們細(xì)心的小田發(fā)現(xiàn)，給CCD供電的電源適配器(就像個(gè)筆記本電腦的電源適配器)上指示燈不亮了，于是我們估計(jì)電源適配器壞了。這個(gè)適配器是五針接口，我找來萬用表量了一下輸出，原來15V的輸出沒有了，于是確認(rèn)損壞。接下來就是給儀器公司報(bào)修，由于早過了保修期，必需付費(fèi)維修，對方報(bào)價(jià)為8000元，更換適配器。我們覺得太貴了，就那么個(gè)電子產(chǎn)品。再仔細(xì)看適配器上的標(biāo)簽，原來是臺灣生產(chǎn)的XP系列電源。我們在網(wǎng)上找到了XP電源的總代理，同樣型號，對方報(bào)價(jià)735元，歡歡喜喜訂購一個(gè)。到貨后發(fā)現(xiàn)，新舊適配器的接插件的針和座正好相反，于是我們上網(wǎng)查找同類型的接插件，準(zhǔn)備換一下，結(jié)果沒找到。那也難不住我們，我們把舊適配器的電纜換到了新適配器上，但還有個(gè)問題，舊電纜的五根線中的2號線斷了。我們又確認(rèn)了一下，這根線和1號線是公共端，工程師老貴說，沒有這個(gè)2號線應(yīng)該也可以，把兩根線作為公共端大概是為了承受更大電流，但是CCD上能有多大電流。于是我們把2號線挑開，接上CCD，一切正常了。這下子我們省了十倍的維修費(fèi)。

　　從這個(gè)小故事，我們可以看到儀器公司的利潤有多高，自己動(dòng)手對設(shè)備進(jìn)行簡單維修是很必要的。

　　近20年，我國的基礎(chǔ)科研蓬勃發(fā)展，對儀器的要求越來越高，國家也投入了大量資金改善科研單位的儀器設(shè)備。正是由于中國對研究儀器的巨大需求，世界上各大儀器廠商都紛紛把中國作為最大的銷售區(qū)域，但同時(shí)給中國用戶的報(bào)價(jià)也極高。最終儀器的成交價(jià)格與廠家的銷售模式和用戶的采購方式都有關(guān)系。

　　儀器公司的銷售策略不外乎三種，廠家自己開辦中國分公司或中國辦事處自銷，廠家找中國的代理商銷售，自銷與代銷混合方式。而用戶的采購方式又分為單位自行采購和政府采購(中央政府采購和地方政府采購)。根據(jù)儀器單價(jià)高低，可分為單臺件采購和多臺件集中采購。不同的銷售方式與采購方式結(jié)合會(huì)產(chǎn)生差異巨大的報(bào)價(jià)。

　　科學(xué)院的規(guī)定：50萬元以下的，單位自行采購，50-120萬元的，科學(xué)院集中采購，120萬元以上的，報(bào)四部委聯(lián)合審批后集中采購。像科學(xué)院的研究所，課題組都是自負(fù)盈虧，能省則省，而且科學(xué)院付款及時(shí)、辦事痛快，沒有采購部門插手，因此廠家報(bào)價(jià)也比較實(shí)在。高校的采購就比科學(xué)院復(fù)雜些，而且部屬高校和地方高校的情況還不一樣。廠商最頭痛的銷售對象是企業(yè)，企業(yè)在這方面往往不太規(guī)范，此時(shí)廠商就會(huì)找企業(yè)所在地的代理商，讓代理商去做企業(yè)采購部門的工作，最終成交價(jià)很可能比代理商拿到的價(jià)格高出許多。一位銷售流變儀的跟我說，油田是流變儀的大用戶，但他從未自己去投過標(biāo)，都是代理商做，最離譜的一次，30萬元的儀器成交價(jià)居然達(dá)到300萬元，儼然進(jìn)口儀器是一塊大肥肉。

　　除了人為造成的高價(jià)格以外，進(jìn)口儀器廠商的利潤也很可觀，據(jù)說通常是200%-300%的利潤。即使給你5折的成交價(jià)，利潤仍然不低。還有一些廠商在中國的銷售價(jià)格是中國公司自己定，那就更沒譜了。除了購買價(jià)格外，高昂的維修費(fèi)、配件費(fèi)、耗材等都是儀器廠商的利潤來源，這些，只要你買了儀器，卻沒有好好維護(hù)，那就使勁掏錢吧。

　　國家的科技資源分配模式造成貧富分化，有錢的重復(fù)購置，缺儀器的卻總是沒錢購置，這大大阻礙了多少研究進(jìn)展。重復(fù)購置、共享不足、維護(hù)不善、低使用率、高端儀器的低水平使用等等問題，只有一個(gè)結(jié)果：不斷給儀器公司送錢。

　　真的希望有個(gè)調(diào)查，看看究竟我們需要多少儀器，同時(shí)建議加強(qiáng)科學(xué)家和工程師的合作，把國產(chǎn)儀器盡快搞上去。

　　作者：徐耀