———訪ABB中國低壓產品業(yè)務部自動化業(yè)務總經理湯海

2014對ABB低壓來說可謂不同尋常的一年。這一年，ABB低壓不僅收獲了植根中國20年的成功和喜悅，更馬不停蹄、火力全開，在中國低壓市場掀起一陣紅色旋風。2014年伊始，ABB低壓即宣布面向中國市場發(fā)布58款新產品和替換產品，覆蓋低壓全線產品，同時推出“全能智選”、“行業(yè)惠選”、“工控年”等概念。如此大手筆的市場動作，一經提出便受到業(yè)內關注。

ABB中國低壓產品業(yè)務部自動化業(yè)務總經理湯海

在不久前的ABB中國年度“自動化世界”上，gongkong記者便切實感受到了ABB低壓一系列密集的市場推廣及落到實處的產品、方案和行動。在本次活動中，ABB低壓產品業(yè)務部隆重展出了全電能管理、智能家居、控制產品等先進的產品和量身定制的行業(yè)解決方案，并召開太陽能光伏行業(yè)論壇，為各行業(yè)特別是清潔能源行業(yè)的智能化升級指明了方向。

行業(yè)惠選、全能智選 傾聽市場的聲音

為更好服務中國市場，針對中國電氣工程師選型的煩惱，ABB提出行業(yè)惠選和全能智選解決方案。ABB中國低壓產品業(yè)務部自動化業(yè)務總經理湯海介紹說，“行業(yè)惠選”和“全能智選”著眼于建立與客戶的共同語言，了解不同行業(yè)的客戶需求、發(fā)展趨勢，以保證研發(fā)出來的產品、構建起的解決方案充分滿足目標行業(yè)的需求。
       產品可靠安全成就了ABB低壓產品在中國市場的影響力，而現(xiàn)在用戶在尋找能夠給他提供更多附加值的合作伙伴。低壓產品從標準產品、渠道推動走向行業(yè)定制、市場驅動，湯海認為這是產品和市場趨向成熟的必然規(guī)律，也是ABB貼近客戶，以需求為導向邁出的一大步。
       ABB“行業(yè)惠選”和“全能智選”的理念迅速落實到具體的產品和解決方案上。2014年ABB低壓密集向中國市場推出了58款新產品，可謂力度空前。能如此大手筆并非一蹴而就，“ABB低壓進入中國市場這么多年，產品已經覆蓋了機械制造、汽車、電梯、新能源等行業(yè)�！睖�海表示，“這些工作其實ABB早就在做，ABB低壓早在2005年就開始針對中國行業(yè)需求設計研發(fā)適合中國用戶的產品，現(xiàn)在提出這些概念是為了跟客戶有更多的對話�！�
       以工控行業(yè)為例，中國工業(yè)轉型升級的關鍵期，ABB低壓今年特別推出“工控年”的活動，并重點推出保護類、控制類、元器件等低壓產品。其中，AX系列接觸器可謂“行業(yè)惠選”理念在工控業(yè)的最好詮釋，結構緊湊、體積小巧，安裝維護簡單、實現(xiàn)“開關”式無抖顫，并擁有高達70℃的環(huán)境溫度適應能力，降低能耗高達80%，正是針對通用機械、空調、壓縮機、電梯、泵、建筑等惡劣工況行業(yè)的關鍵需求。
       此外，湯海特別指出，ABB低壓中國對于未來成功的定義，不僅是技術創(chuàng)新，而是能夠利用技術的優(yōu)勢和創(chuàng)新生產出實實在在能夠滿足當?shù)厥袌龅漠a品，并第一時間幫助客戶實實在在解決問題。他認為“在行業(yè)方案的拓展中，不應一味追求技術和性能，而忽視市場對成本的接受度。ABB“行業(yè)惠選”的“惠”，正是指找到最符合市場需要的性價比，以此指導產品的研發(fā)，從而在應用價值和投入成本兩方面最大程度上“惠”及用戶；而“全能智選”方案則深入洞察高端市場的需求，推出在技術上領先、能夠實現(xiàn)全功能覆蓋的最高品質產品，幫助用戶提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性，增強市場競爭力，助力實現(xiàn)產業(yè)升級。