“施耐德德力西合資案”在歲末年初引發了新一輪對“外資并購”的質疑聲，而作為主角之一，德力西集團董事局主席胡成中卻自始至終保持沉默，并屢次婉拒媒體采訪請求：“德力西與施耐德的關系？現在還沒到說的時候。”

    不過，近日德力西公開發布的一份胡成中的內部講話稿，卻意外首次透露了這位身處旋渦中的溫州商人的心跡。

    “個別人在說三道四”，胡成中表示。在講話稿中，他對關于“施耐德德力西合資案”的質疑和指摘作出回應。德力西集團宣傳處人士昨天介紹，這份題為“戰略合作，跨越發展”的講話是胡在日前舉行的“德力西集團溫州區域2006年度總結表彰大會”上發表的。

    合資后能成國際化企業

    去年12月17日，中國低壓電器業“老二”德力西集團與法國施耐德公司簽署合資框架協議，雙方等額出資設立“德力西電氣有限公司”。

    合資案甫一公布，即遭外界廣泛質疑。第1個就是胡曾經的合作伙伴、中國低壓電器老大正泰集團董事長南存輝。他在多個場合以正泰與施耐德10多年交手經歷為例，提醒要警惕施耐德，“看清施耐德的本質”。

    不過，在外界看來是“狼”的施耐德，在胡成中眼中儼然扮演著“救世主”角色。“德力西如果不合資也能發展，合資以后發展得更快，”他在發言中稱，“如果說，合資前要把德力西建成真正的跨國公司和國際化企業可能要10年或20年，合資后很可能5年就完成了。”

    胡的結論主要基于2大前提。一是“合作競爭是適應經濟全球化的戰略選擇”，“事實證明，敢于開放創新才有希望，封閉保守必然落后”；二是“借力發展是走國際化道路的明智之舉”，“在現階段，中國民企與國際大企業相比還有較大差距———企圖回避這個現實的說法是非常幼稚的。”

    “這是男女平等的婚姻”

    南存輝的質疑“一石激起千層浪”。隨后，坊間又通過施耐德在中國10多起成功收購案的分析，認為“施耐德德力西合資案”其實是“并購案”，并推測：施耐德此前使用的“先合資、后虧損、再控制”路數將再度在德力西上演，最終迫使后者出讓控股權。

    對該說法，胡成中不以為然。“對戰略合作伙伴的選擇，我們非常慎重，”他說，“合資合作談了20來個月，爭取到最有利的條件和更大主動權。”

    據胡介紹，這些條件包括：一是德力西與施耐德的股權是50％對50％。“這非常接近于婚姻，男女平等，不存在誰吃掉誰”，他說，在股權對等的前提下，董事長永遠由德力西方擔任。

    二是合資公司的產品銷售，無論是國內還是海外市場都將使用德力西品牌。“這在全國合資企業是開了先河，”胡成中說，“品牌所有權屬德力西集團，合資公司只有使用權，他們使用德力西品牌，要向德力西集團交品牌使用費。”

    三是生產基地在溫州，“企業稅收都交給當地政府，能解決更多的就業問題，對當地經濟發展非常有利。”

    施耐德產業將遷至德力西

    在講話稿中，胡成中的樂觀始終躍然紙上。針對外界“德力西究竟能從合資中得到什么”的指摘，他在發言中對“與施耐德如何互利共贏”進行了細數。

    胡成中認為，首先，合資公司將引進施耐德的先進技術和管理經驗；其次，可充分利用施耐德健全的全球網絡，進入國際市場；最后，由于德力西的網絡在國內有優勢且成本小，“施耐德在全球有200個加工工廠，也有部分地區成本較高的企業，它的制造業會向中國轉移，向德力西轉移。”

    2007年是德力西籌建合資公司的第1年。胡成中介紹，為適應上述技術、產業轉移，德力西即將全面展開合資公司組織機構的搭建調整和集團其它企業重組；同時，根據德力西與施耐德簽訂的技術協議，在合資公司建立中端產品研發中心。