微軟近日(3月26日)宣布其在華云服務(wù)正式開啟商業(yè)運(yùn)營(yíng)。這距離微軟前任首席執(zhí)行官史蒂夫·鮑爾默在上海宣布Windows Azure——現(xiàn)更名為Microsoft Azure——在中國(guó)開啟公共預(yù)覽僅僅過去了短短9個(gè)月的時(shí)間。

我將之前的階段稱為中國(guó)云計(jì)算大戰(zhàn)第一季。在我當(dāng)時(shí)發(fā)表的報(bào)告《中國(guó) PaaS市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)(2012 - 2017)》中，我做出了三項(xiàng)預(yù)測(cè)，現(xiàn)在均已成為現(xiàn)實(shí)。更多的全球廠商正在加入戰(zhàn)團(tuán); 客戶對(duì)云計(jì)算的概念日益了解，并計(jì)劃為其業(yè)務(wù)采用混合云方案; 傳統(tǒng)IT服務(wù)商開始向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

上周，我分別與微軟、思杰Citrix進(jìn)行了交流，現(xiàn)在我堅(jiān)定地相信，云計(jì)算大戰(zhàn)的第一季已經(jīng)落下帷幕，全面升級(jí)的第二季即將上演。在爭(zhēng)奪合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)和實(shí)際客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)的企業(yè)架構(gòu)師和首席信息官們將看到三大場(chǎng)景：

三大主力將放手一搏。在我去年發(fā)表的博文中，我將中國(guó)云市場(chǎng)上的三大主力國(guó)際廠商描繪為三足鼎立的格局：微軟、亞馬遜，以及采用OpenStack、CloudStack等開源技術(shù)的供應(yīng)商。

作為第一個(gè)在中國(guó)提供跨公有云、私有云和混合云，并且涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施 (IaaS)和中間件(PaaS)的全面解決方案的廠商，微軟引領(lǐng)著中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)。微軟的領(lǐng)先地位來自與其對(duì)中國(guó)企業(yè)需求的深入理解、龐大的開發(fā)者基礎(chǔ)，以及基于Windows平臺(tái)帶來的簡(jiǎn)便易用性。

OpenStack一直善于通過用戶群活動(dòng)建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)。它正在積累發(fā)展的動(dòng)力， 2013年下半年，有 IBM和Oracle這樣的大廠商相繼加盟，而且在那些擁有大量具備專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員的公司里，OpenStack特別受歡迎。

由思杰主推的CloudStack已經(jīng)在中國(guó)的銀行、金融服務(wù)業(yè)獲得了客戶，被用于建設(shè)私有云。CloudStack比OpenStack更易用，但需要改善市場(chǎng)推廣，需要進(jìn)一步擴(kuò)大其生態(tài)系統(tǒng)。

亞馬遜AWS在云計(jì)算領(lǐng)域的歷史最長(zhǎng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能都得到了證明，肯定會(huì)充分利用其在全球的客戶基礎(chǔ)和合作關(guān)系促進(jìn)在華發(fā)展。但是要理解本地用戶并建立一套合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)， AWS任重而道遠(yuǎn)。

本土主要服務(wù)商將面臨巨大壓力。中國(guó)本土的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，如阿里云和新浪應(yīng)用引擎(SAE)，將面臨價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量的雙重壓力，大型商業(yè)客戶尤其重視服務(wù)質(zhì)量。微軟是第一個(gè)宣布在中國(guó)提供99.95%服務(wù)等級(jí)協(xié)議(SLA)的公司。相比之下，阿里云最多只能達(dá)到99.5%。低價(jià)曾經(jīng)是本地云服務(wù)商用以吸引價(jià)格敏感的中國(guó)客戶的主要武器，但現(xiàn)在形勢(shì)已經(jīng)完全改變。在微軟展示的一家軟飲料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的案例中，在條件設(shè)置完全相同的情況下，阿里云的總體擁有成本(TCO)約為50萬元人民幣，而使用Azure的話大約只需要15萬元人民幣。當(dāng)然還要考慮其它一些因素，但本土廠商的確應(yīng)該考慮也做一下類似的測(cè)算，并相應(yīng)地調(diào)整策略。

新合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)即將成型。微軟正在通過其完善的生態(tài)系統(tǒng)金字塔，為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)建立標(biāo)準(zhǔn)。在基礎(chǔ)層，世紀(jì)互聯(lián)將持續(xù)提供Azure運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。在中間層，文思海輝將提供行業(yè)解決方案;華勝天成將更多地聚焦于政府的智慧城市計(jì)劃，例如武漢的智慧城市;云角信息的重點(diǎn)是電影、游戲、視頻流服務(wù)。在頂層，云和軟件提供河南省的區(qū)域性服務(wù);光明網(wǎng)則將為媒體提供平臺(tái)服務(wù)。

誰將贏得中國(guó)云計(jì)算大戰(zhàn)，現(xiàn)在說來為時(shí)尚早。正如中國(guó)公元前300年左右的著名思想家孟子所說，“得民心者得天下”，贏得客戶和合作伙伴的支持將是關(guān)鍵。