8月15日，陽光電源主持制定的《并網光伏發電專用逆變器技術要求和試驗方法》（GB/T30427-2013）將正式實施，顯示了陽光電源的行業地位和技術實力；全國首批18個分布式光伏發電應用示范區之一的安徽合肥高新區100兆瓦光伏項目，由陽光電源承建，目前屋頂資源已經基本全部落實。但最讓他高興的是，近期國家關于分布式光伏的支持政策導向愈發明確，產業前景日漸清晰。　　

“只有光伏產業整體良性發展，企業才能有更好的成長空間。光伏企業要對分布式光伏發展充滿信心，理性面對產業發展中暫時遇到的問題，群策群力，創新發展才有進步。”曹仁賢告訴《中國能源報》記者，蛋糕做大，企業才能做強，陽光電源的光伏逆變器眼下占有1/3的市場份額，雖然處于絕對領先地位，如產業不能發展壯大，做更大份額也沒有太大意義。

因地制宜，創新推進分布式　

中國能源報：陽光電源承建的合肥高新區100兆瓦分布式光伏目前進展如何？在合肥推進建設時有哪些切身感受？

曹仁賢：我們建設的合肥榮事達三洋電器公司屋頂2.64兆瓦分布式光伏項目，今年2月開始發電，是國內分布式光伏最早發電的項目之一，可為該公司提供約20%的電力供應。公司與美的、TCL、聯寶等企業陸續達成合作意向，今年年底這些項目將相繼投產發電。合肥是一個白色家電城，白色家電企業的用電負荷相對集中，工廠屋頂資源相對豐富，所以我們因地制宜，將白色家電企業鎖定為分布式光伏開發的主要目標。雖然每家企業的屋面也只能建幾個兆瓦的規模，但積少成多，聚沙成塔。　

中國能源報：如何說服家電企業接受這種新的發電方式？　

曹仁賢：分布式光伏剛起步，對于屋頂業主來說，打折電價的收益不足以讓他們動心。陽光電源通過有針對性地開展溝通說服活動，努力提供專業的技術服務和安全保障。例如，我們幫助客戶做一些有利于品牌形象提升的深度發掘：其產品制造大量使用清潔綠色能源，是一個負責任的企業……這樣對他們來說，光伏發電既有經濟效益，又有社會效益，名利雙收。售后服務承諾有利于減少屋面業主的后顧之憂。我們承諾屋面受損帶來的影響大多由我們來負責，并考慮添加屋面財險等內容。　

其實在保證屋面光伏安全性的前提下，安裝對企業還有其他利好。夏天工廠車間的大量光照被屋頂光伏板吸收發電，可將廠房內溫度降低兩三度，節省空調用電成本；分布式技術還可以提供應急供電、無功補償等其他增值服務。　

中國能源報：行業內關于分布式光伏今年能否實現8GW目標的討論熱烈而持久，您怎么看？　

曹仁賢：分布式光伏發展是光伏應用的一種重要形式,市場空間巨大,大家要堅定信心，不能因噎廢食。目標不是重點，政策在不斷調整糾偏，社會各界群策群力，分布式光伏要在保證建設企業基本收益的前提下降低成本，提高質量，理性面對發展中存在的問題。　

不做分布式“包工頭”克制產業鏈延伸保持專業化　

中國能源報：大家對于光伏產業的關注更多集中在電池、組件上，您做逆變器有沒有感到過失落？　

曹仁賢：逆變器永遠是配角。電池、組件等產品都是在太陽下直接暴曬的，因此對可靠性、效率等指標要求很高，在光伏系統總成本中占比也較大。但是，好馬要配好鞍，紅花還需綠葉，逆變器在成本上雖不起眼，但卻是一個低值關鍵部件，它在系統中發揮著關鍵作用，如果出現故障，電站無法發電。長期以來，國內市場的惡性競爭使逆變器價格與支架相差無幾，這是行業的悲哀，但我們還要把它看作一個非常重要的部件，努力去做優做精。　

中國能源報：國內光伏企業現在紛紛向下游延伸，陽光電源目前也在做一些系統開發和項目建設的工作。隨著分布式的大發展，陽光電源是否會轉型發展？　

曹仁賢：陽光電源以新能源電源裝備制造起步，核心產品是逆變器，這一點永遠不會變。目前我們圍繞逆變器主業謹慎、克制地適度延伸到周邊產品如匯流箱、解決方案、監控軟件、儲能上，目的是為了通過業務示范更好地服務客戶。此外我們做的分布式發電系統集成和地面電站系統集成，目的是更好地驗證我們的系統集成能力和技術提升實踐，進行自我信息反饋和產品優化。