作為一家國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)企業(yè)，海利普用10年的時(shí)間獲得越來(lái)越多用戶的認(rèn)可，尤其是年生產(chǎn)能力可達(dá)100萬(wàn)臺(tái)的驚人業(yè)績(jī)，使海利普成為國(guó)內(nèi)最大的變頻器制造商之一，同時(shí)成為領(lǐng)先的變頻器行業(yè)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商和中國(guó)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的廠商之一。近日，海利普“十周年感恩萬(wàn)里行暨B系列新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2011全國(guó)巡展活動(dòng)”在杭州拉開(kāi)帷幕，記者訪問(wèn)了海利普銷售部總經(jīng)理胡向陽(yáng)先生，話題自然離不開(kāi)海利普的10年發(fā)展歷程。

加強(qiáng)行業(yè)拓展，調(diào)整結(jié)構(gòu)

      海利普2001年成立，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，主要生產(chǎn)以各系列數(shù)字式變頻器為主的自動(dòng)化控制產(chǎn)品，自主成功開(kāi)發(fā)的HLP系列數(shù)字式變頻器，具有高效率、小體積、極靜音等特點(diǎn)，在調(diào)速、節(jié)能等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。2005年，海利普納入丹佛斯旗下，成為其全資子公司。“海利普加入丹佛斯后，丹佛斯對(duì)海利普并沒(méi)有更多干涉，在保有原來(lái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把丹佛斯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，這是非常成功的。這幾年以客戶為中心，真正站在客戶的角度考慮問(wèn)題，海利普整個(gè)團(tuán)隊(duì)在不斷擴(kuò)張。”胡總坦言。

      2008年海利普新廠房奠基，2009年新廠房落成，2010年銷售收入突破8億元，2011年公司十周年，目標(biāo)成為行業(yè)NO.1。胡總指出：在過(guò)去的10年里，海利普銷售模式比較單一，都是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行銷售。和同行相比，很多企業(yè)大客戶會(huì)通過(guò)直銷、半直銷這種模式來(lái)銷售，但海利普過(guò)去沒(méi)有涉足過(guò)。在2011年，海利普業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了一些調(diào)整，業(yè)務(wù)分兩個(gè)渠道：渠道管理部、行業(yè)拓展部。渠道管理部主要負(fù)責(zé)原有銷售市場(chǎng)，行業(yè)拓展部主要負(fù)責(zé)一些行業(yè)龍頭客戶和樣板客戶。海利普2011年重點(diǎn)進(jìn)行行業(yè)拓展，憑借很多國(guó)內(nèi)外品牌產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗(yàn)，海利普組織專門的人員進(jìn)行跟進(jìn)。和以前相比，行業(yè)這一塊更加專注。在過(guò)去，海利普的經(jīng)銷商都比較小，沒(méi)有做大客戶的能力。因?yàn)闆](méi)有大客戶，讓人覺(jué)得沒(méi)有強(qiáng)大的高端品牌做支撐，現(xiàn)在海利普有了一些成績(jī)，所以做了一些改變開(kāi)始做樣板客戶，包括起重機(jī)械項(xiàng)目、HLP-SK空壓機(jī)專用變頻器項(xiàng)目。