這一次，對于經銷商的拉攏和控制更是王冬雷和吳長江沖突爆發的導火索。沖突爆發前，吳長江試圖和經銷商們一起成立一個公司，進而逼迫王冬雷等投資方與經銷商公司合并，成立一個大雷士集團，并通過經銷商的支持重新取得公司的控制權。吳長江曾表示，雷士照明所有的經銷商一年的銷售額達到80億元，可以實現至少5億元的利潤，超過上市公司的利潤。

　　此舉惹怒了王冬雷，其直斥吳長江“要挾董事會”，并迅速采取反制措施，拉攏經銷商。內斗的雙方都宣稱自己獲得了經銷商的支持。不過目前，似乎是王冬雷占有上風。王冬雷方宣稱，截至8月15日，其總共獲得了29家經銷商的支持。

　　經銷商爭奪戰成內斗關鍵

　　雷士照明創始人吳長江和董事長王冬雷這次內斗，和經銷商爭奪戰直接相關。

　　據吳長江透露，在7月18日，他與王冬雷達成三條協議：雙方繼續齊心合作；或者吳長江離開，將關聯公司賣給雷士照明；或者吳長江籌錢買下王冬雷手中的股份。

　　吳長江稱：“之后，有經銷商來看我，我就告訴了他們與王冬雷的談話，有兄弟認為，我與王冬雷在一起合作肯定合作不好，我也不能走，不如大家籌錢，買下股份。”

　　最后的商議結果是，經銷商們成立一個聯合公司，再與雷士照明合作，并入上市公司，“經銷商渠道的利潤高于上市公司，合并后，我們肯定能控股。”

　　7月26日左右，吳長江與經銷商在北京簽訂協議，計劃成立新的公司。據吳長江透露，當時同意成立新公司的有28家經銷商。之后，消息被王冬雷知曉。

　　王冬雷則稱：“哪有上市公司的渠道由一家公司獨家壟斷的？吳長江這是在要挾董事會。”王冬雷還表示，經銷商是受了吳長江的脅迫。

　　作為反擊，王冬雷通過上市公司于7月30日發布一則公告，宣布了新的國內客戶的賒銷暨授信管理制度。業內普遍認為該公告劍指吳長江的授信權。

　　8月3日左右，王冬雷在廣州召集經銷商開會，尋求經銷商的支持。會后不久，王冬雷在8月8日召開董事會，宣布免掉吳長江CEO、執行董事的職務，雙方正式開戰。

　　8月9日，王冬雷向新京報記者透露，廣州的經銷商大會，38家中有35家左右前來參會。當記者追問是否會出現像2012年那樣，經銷商罷工的事件時，王冬雷看著記者，笑著稱：“已經獲得了超過80%的經銷商的支持。”

　　8月12日，19家經銷商在北京簽訂聲明支持王冬雷領導的董事會。王冬雷向新京報發來了19位經銷商的簽名截圖（見圖）。8月14日，王冬雷稱，支持他的經銷商擴大到29家。

　　吳長江則指責王冬雷脅迫經銷商簽訂合同商，“不簽字支持就取消運營資格；簽字支持則許諾一次性簽署5年運營協議，這違反了公司以往1年一簽的正常做法，所以運營商也很為難”。

　　雷士照明將于8月29日召開臨時股東大會，審議罷免吳長江雷士照明執行董事職務及在雷士所有董事會下屬委員會的職務。如果失去經銷商的支持，吳長江將失去最大的依仗。