種種跡象顯示，ABB 低壓業(yè)務(wù)正在強勢搶灘中國市場。

3 月，ABB 于去年并購的通貝公司產(chǎn)品正式高調(diào)進入中國市場;4 月，ABB 推出全球第一個集成能源管理功能的低壓斷路器———Emax2，并計劃年底在中國實現(xiàn)量產(chǎn);5 月，ABB 以“挑戰(zhàn)·無限可能”為主題的“2013 年ABB 低壓產(chǎn)品中國行”路演活動在全國各地火熱召開。

除了一系列周密布局中國市場的舉措之外，ABB 依靠長久以來在技術(shù)領(lǐng)先方面的優(yōu)勢，在中國低壓業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出的高品質(zhì)產(chǎn)品和完善的解決方案，成為其打造競爭優(yōu)勢的另一關(guān)鍵之舉。

在5 月底剛剛結(jié)束的2013“ABB 自動化世界” 活動中，ABB低壓現(xiàn)場傾力打造的“智能家居小屋”， 即是低壓智能家居解決方案的最佳展示。

體驗者可以手拿iPad 遠程遙控自己的公寓，實現(xiàn)一鍵調(diào)節(jié)室內(nèi)燈光、空調(diào);還可以實現(xiàn)踏進房間大門時瞬間點亮室內(nèi)燈光等一系列智能體驗。除此之外，ABB還展示了已成功應(yīng)用在鳥巢和水立方的智能建筑控制系統(tǒng)i-bus誖，獲得“最時尚家居用品獎”和“紅點設(shè)計大獎”的明悅樓宇對講系統(tǒng)，以及依據(jù)低碳環(huán)保理念設(shè)計的最新開關(guān)插座系列產(chǎn)品等全方位的低壓智能家居解決方案。

對此，ABB 低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部北亞區(qū)兼中國負責(zé)人倪步青表示：“我們致力于不斷提升本土化研發(fā)的創(chuàng)新來提高產(chǎn)業(yè)效率。未來，我們?nèi)詫��?chuàng)新的技術(shù)與全新的設(shè)計理念相結(jié)合，在能源管理、生產(chǎn)效率和安全用電等方面不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品和完善的解決方案，讓千家萬戶輕松享受更加綠色智能的美好生活。”

看好中國未來

作為ABB 集團低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部全球負責(zé)人，梅塔非常欣喜地看到ABB 低壓業(yè)務(wù)在中國市場捷報頻傳。“無論是銷售業(yè)績，還是富有激情的創(chuàng)造力，ABB 中國低壓團隊2012 財年的杰出表現(xiàn)令人矚目，我相信ABB 中國必將成為ABB 全球低壓業(yè)務(wù)的引領(lǐng)者。”梅塔在出席2013“ABB 自動化世界” 時對記者表示。ABB 集團2013 年第一季度財報顯示， 盡管需求持續(xù)疲弱，ABB集團依然取得不俗的業(yè)績，銷售收入增長10%，其中通貝公司貢獻了約5.9 億美元的訂單額和銷售收入。“雖然我們跟去年的增長模式和增長點變化不大，但盈利能力明顯增強。”梅塔指出。

目前， 中國城鎮(zhèn)化進程的加速和人們對生活品質(zhì)更高的追求， 以及越來越受到關(guān)注的智慧城市， 讓ABB 低壓看到了更多的商機。“城鎮(zhèn)化趨勢和智慧城市的建設(shè)對整個供電系統(tǒng)的要求越來越高。在電力密度和強度增大的情況下， 需要可靠耐用并且反應(yīng)迅速的供電系統(tǒng)， 這就要求產(chǎn)品和解決方案能夠持續(xù)保持良好的性能狀態(tài)。這對ABB 來講，機遇大于挑戰(zhàn)。”在梅塔看來，作為一個全球性的跨國公司，ABB 有責(zé)任為城市的發(fā)展起到推動作用，通過提供產(chǎn)品和解決方案， 減少城市總體的能源消耗。

近期，ABB 集團啟動了“中國2017 計劃”作為中期發(fā)展藍圖，以期加快在中國的發(fā)展步伐。作為ABB 集團的一大重要分支———ABB 低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部已經(jīng)通過一系列的戰(zhàn)略布局來啟動這一計劃。為了達到這一目標(biāo)，梅塔也為ABB 低壓團隊制定了行之有效的計劃。首先，ABB 會鎖定新領(lǐng)域中的重點目標(biāo)， 如在建筑領(lǐng)域需求巨大的自動化和增效節(jié)能項目;其次， 瞄準(zhǔn)ABB 在中國增長最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域———數(shù)據(jù)中心， 憑借全面的產(chǎn)品組合優(yōu)勢以及本地化的研發(fā)與制造， 為中國客戶量身定做各種解決方案;第三，通過把通貝全系列的產(chǎn)品逐步、分階段地引入中國， 與更多中國客戶分享更多高科技新產(chǎn)品。

力拓中國市場

如今，包括中國在內(nèi)的新興市場已越來越吸引全球設(shè)備供應(yīng)商的眼球，加速在這些市場的布局已成為一種趨勢，ABB 亦是如此。“我們通過產(chǎn)品和解決方案給客戶創(chuàng)造價值， 這也是ABB 的競爭力所在。”梅塔認為，未來中低端和高端市場的界限將會變得越來越模糊。ABB 將在服務(wù)高端市場的同時，繼續(xù)加大對中端市場的關(guān)注。

目前，ABB 中國低壓業(yè)務(wù)在全國擁有成熟的經(jīng)銷和分銷網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)一、二線城市建立了良好的品牌、口碑和渠道優(yōu)勢。“資源配置和細分市場無疑是發(fā)展的關(guān)鍵。”梅塔如是說。同時，他強調(diào)，ABB 還將深化與合作伙伴的配合，加強銷售觸角的縱深發(fā)展。

ABB 于5 月開始的“2013 年ABB 低壓產(chǎn)品中國行” 路演活動，就是要將ABB 低壓更多創(chuàng)新技術(shù)和領(lǐng)先理念帶入近百座三、四線城市。

與此同時，ABB 不僅僅是單一產(chǎn)品的供貨方，其更努力給客戶打造全面的成套解決方案以及貼心的服務(wù)。目前，在ABB 中國低壓業(yè)務(wù)部每年的訂單中，超過90%以上都是電子下單， 一旦下單成功，電腦就會自動給售服人員發(fā)送手機短信，售服人員會在6 小時內(nèi)進行反饋。同時，通過物流信息，ABB 會讓客戶在最短的時間內(nèi)準(zhǔn)確得知產(chǎn)品的交貨周期。

不僅對終端客戶如此，而且對經(jīng)銷商、分銷商等合作伙伴，ABB都會鼎力相助。“不論是與終端客戶簽訂供貨協(xié)議， 還是幫助ABB的分銷商與終端客戶簽訂商業(yè)協(xié)議，對于我們來說都同等重要。”梅塔表示，從客戶需求和可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，用安全、綠色、智能的解決方案構(gòu)筑更美好的未來，ABB會繼續(xù)加大對中國的投入，并給予ABB 中國低壓團隊更多的支持去力拓市場。

“只有這樣才能保證ABB 未來十年的發(fā)展。”可以看出，梅塔對ABB 低壓在中國未來市場的發(fā)展機會和發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心。（記者韓建新）