斯堪的納維亞與德國合資光伏組件制造商InnotechSolar日前透露稱，公司已經與六家新的經銷商簽訂了合約。由于經銷商希望能避免因購買中國制造的光伏組件而被征收可追溯性反傾銷補貼，因此歐洲光伏組件需求量不斷上漲，該公司也從中受益。

　　InnotechSolar公司指出，為了在當前的價格大戰中求得幸存，越來越多的批發商將獨特的銷售賣點結合到光伏組件當中。

　　InnotechSolar組件營銷副總裁Dr.ThomasHillig解釋道，目前眾多經銷商都在改變策略。由于潛在的反傾銷稅率讓人無法判斷未來哪家光伏企業能提供最為廉價的光伏組件，經銷商正將越來越多的產品加入獨特的銷售賣點，從而使產品組合能在價格以外的因素方面進行競爭。

　　破產導致風險意識提升

　　Hillig認為，長期來看，單純依靠價格進行競爭的話，僅僅有少數幾家大型經銷商能生存下來，因為這些大型經銷商的采購力意味著他們能達成最佳的交易。與此同時，越來越多的企業破產已經導致經銷商風險意識進一步提升，在大多數情況下，他們必須對自己售出的產品提供質保。

　　Hillig強調稱，與其他眾多制造企業不同，我們獨特的生產工藝所帶來的成本優勢意味著，我們有一定的現金流。經濟穩定性則是又一大關鍵性因素，這使得新的經銷商決定與我們進行合作。