談到中國新能源產業時，投資大亨巴菲特曾說，如果當初中國大批光伏企業不被“光明前景”誘惑，而是根據市場真實需求配置資本與產能，結果會怎樣？以陽光與健康為主業的力諾集團給出了自己的答案。

　　今年一季度，力諾電力集團接連中標并開工超過100兆瓦的光伏電站項目，涵蓋了華中、華東、華北等地區；眼下又正為日本和澳大利亞客戶做訂單，自身也有近100兆瓦的組件需求，雖然組件24小時不停歇生產，仍供不應求。在2012年國家第二批金太陽項目申報中，力諾電力獲批11個項目，共140兆瓦，占山東市場的40%以上，在國內光伏企業中名列第二；已完成項目核準的地面電站近200兆瓦，建設完成后，力諾電力今年電站建設整體規模在國內光伏企業中位居前三。這對于當前整體仍在過冬的光伏產業來說，不得不說是一個不小的奇跡。

　　在業內人士眼里，“力諾現象”并不意外，這與其獨特的商業模式有關。

　　力諾總經理周廣彥介紹說，力諾光伏板塊主要集中在產業鏈下游，即電池生產、組件拼裝、終端應用，因而企業內部自控能力較強，相對于上游受市場沖擊較小，裝備好、成本低、質量高、服務優的特點在市場能得到直接體現。

　　2004年至2010年，是我國光伏行業的黃金發展期，尚德、賽維、英利、天合等業內翹楚涌現，整體規模短期內躍居全球首位。當時的力諾光伏在業內并不十分突出。力諾光伏總經理李秉霖認為，這與企業對光伏產業的理解與掌控有關。他說：“（企業的）高管人員大都來自加拿大、澳大利亞、新加坡等地，國際化的管理團隊有更寬的視野，對產業有更深的解讀。在發展中并沒有刻意將規模放在首位。在研發領域突出轉換率與新品研發等核心技術，在生產環節突出成本控質和質量優先，在銷售環節突出終端需求與國內市場。”

　　這種略顯“另類”的商業模式在市場膨脹時期優勢并不明顯。然而，2010年后，在國外市場需求銳減、歐美“雙反”調查等多重沖擊下，“兩頭在外”的中國光伏企業大都陷入虧損時，卻顯示出獨有的競爭力。由于前期鋪墊，力諾光伏近幾年銷售一直平穩，市場份額逐漸提升。山東省太陽能行業協會的一位專家認為，力諾光伏的今天得益于管理者當初對市場相對準確的把握，理性的研判與穩健的思維難能可貴。

　　2009年，中國政府為促進國內光伏產業發展，開始實施“金太陽”工程，旨在促進國內光伏發電產業技術進步和規模化發展，培育戰略性新興產業。當時，國際市場需求甚旺，光伏企業大都將目光聚焦在國外，真正對“金太陽”工程感興趣的似乎不多。力諾卻認為這是提升國內市場的好機遇，專門成立電力工程公司力諾電力集團前身。西藏日喀則10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力諾科技園10兆瓦荒坡電站、1.6兆瓦屋頂電站等代表性的工程就誕生在這個時期。力諾不僅借此占有了市場先機，還率先掌握了多項世界領先的施工技術，積累了豐富經驗。

　　力諾電力施工的光伏發電工程，除常規地面電站外，還包括了多種應用領域。鄒城20兆瓦項目將光伏發電和現代農業相結合，濟源20兆瓦項目體現了光伏發電和光熱的綜合應用，時風集團20兆瓦項目則采取將太陽能組件與屋頂表面一體化的方式。同時在通信基站供電、高速公路監控、國防監控等新的領域和行業得到廣泛應用。

　　近期，國家能源局正醞釀出臺分布式光伏發電政策。對此，力諾電力做了充分準備，目前已在全國布局14個營銷公司，儲備了大批項目準備申報，累計近700兆瓦。