網(wǎng)訊 吳長(zhǎng)江“三進(jìn)三出”，當(dāng)再次被王冬雷擠出雷士，這在LED照明行業(yè)里的創(chuàng)始人敲了一個(gè)警鐘；加上阿里巴巴上周在美國(guó)紐交所上市，這個(gè)全球大事件使創(chuàng)投圈涌起大波瀾。再到之前的京東，聚美和獵豹案例，不管是在照明的這種傳統(tǒng)行業(yè)里還是在互聯(lián)網(wǎng)&移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)和投資已經(jīng)成為持久不衰的風(fēng)潮。在這火熱的風(fēng)潮之下，“創(chuàng)始人/CEO與投資人的關(guān)系”這門學(xué)問變得無比重要。

行業(yè)。

　　一、100%信任

　　這個(gè)信任不是單方面而是雙向的，因?yàn)橥顿Y人與創(chuàng)始人/ceo是互尋、互需的關(guān)系——不僅投資人在找他可靠的創(chuàng)始人/ceo，作為創(chuàng)始人或CEO的我們也在尋找值得信任的投資人。

　　我相信沒有一個(gè)創(chuàng)始人希望投資人過多參與公司決策。所以我們需要做出行動(dòng)來贏得投資人的100%的信任。使他能夠放心我們?cè)谶@個(gè)位置上的一切作為。

　　創(chuàng)業(yè)者與投資人工作關(guān)系不論多久，彼此之間的信任不論多牢靠，在涉及公司管理層面或重要事項(xiàng)決策時(shí)，還是需要相互磨合。

　　對(duì)于公司整體的預(yù)算，投資人在一開始會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，超過某個(gè)金額我就需要報(bào)備。不過也正式在這個(gè)資金審批的過程中，他們需逐漸建立起對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)管理的一致想法和彼此認(rèn)同。投資人對(duì)創(chuàng)始人在資金預(yù)算掌控方面也有了更多信任。這是一個(gè)必經(jīng)的過程，因?yàn)榇笮皖A(yù)算的審核是投資人和創(chuàng)始人建立信任的一個(gè)基石。

　　在事物管理決策權(quán)上，我們更關(guān)心的是在距離達(dá)成一致目的上還存在那些欠缺，或者在策略上還有哪些不完善之處，合作雙方更注重雙方如何形成互補(bǔ)以及下一個(gè)里程碑能否達(dá)標(biāo)。至于團(tuán)隊(duì)人員的安排，業(yè)務(wù)層面的方向，產(chǎn)品的規(guī)劃等等執(zhí)行層面的事，投資者都應(yīng)當(dāng)給予創(chuàng)始人百分百的信任。

　　所以100%的信任是彼此的基礎(chǔ)，投資人一旦認(rèn)同創(chuàng)始人/ceo的能力，就應(yīng)該賦予100%的授權(quán)。而反觀雷士?jī)?nèi)斗事件，不論是吳長(zhǎng)江還是王冬雷，從投資者和創(chuàng)始人的信任上分析，他們都是失敗的。

　　二、100%的溝通

　　創(chuàng)始人/ceo不可能與投資人朝夕相處一起工作，而且許多投資人與創(chuàng)始人/ceo并無長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。那么如何建立起長(zhǎng)期的信任？這就需要100%的溝通。